提起投影市場(chǎng)渠道之變，不由想起2009年?yáng)|芝投影機(jī)退市，神碼因此而做出一些列的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)并開(kāi)啟多品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)模式。在投影市場(chǎng)，渠道的作用并非三言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)清道明的，而從國(guó)內(nèi)20多年投影市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，可總結(jié)為“得渠道者•得天下”。當(dāng)然，我們不妨看看投影市場(chǎng)第一梯隊(duì)的品牌，其背后都是超強(qiáng)實(shí)力的渠道，不論是從業(yè)時(shí)間、規(guī)模、影響力絕對(duì)是行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)摹Ｐ袠I(yè)每一次變更，都是一次機(jī)遇與挑戰(zhàn)，都令人翹首以待……

　　誰(shuí)將在渠道變化中獲得先機(jī)

　　2015年的渠道變化，可以說(shuō)是有史以來(lái)最集中、涉及范圍最廣，涉及的品牌及渠道最多一年。投影市場(chǎng)渠道變化，不難發(fā)現(xiàn)分分合合此乃常態(tài)，回顧過(guò)去近10年，2007年與神碼合作的NEC出走佳杰；2009年神碼多年深耕出的“國(guó)內(nèi)商用投影第一品牌東芝”，突然告別投影產(chǎn)業(yè)，第二品牌與第一品牌在短短的三年內(nèi)相繼離開(kāi)神碼。在這一場(chǎng)渠道之變中，東方中原結(jié)束了與松下10多年聯(lián)姻，并改弦易轍與NEC長(zhǎng)達(dá)6年攜手共進(jìn)行業(yè)佳話(huà)。東方中原在行業(yè)歷經(jīng)20余年的發(fā)展，并馬不停蹄與行業(yè)一線(xiàn)主流品牌 馳騁于“沙場(chǎng)”，幾乎與行業(yè)同成長(zhǎng)，這20年來(lái)不僅創(chuàng)造東方中原發(fā)展奇跡，同時(shí)也是行業(yè)黃金發(fā)展期的重要助推者。

　　20年來(lái)，東方中＼原用優(yōu)質(zhì)服務(wù)于產(chǎn)品斬獲市場(chǎng)半壁江山，積淀龐大行業(yè)用戶(hù)及行業(yè)資源，成為國(guó)內(nèi)最具知名和影響力的渠道商之一，在以渠道銷(xiāo)售為主的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，卓越的渠道資源成為廠(chǎng)家“攻城略地”最強(qiáng)大的武器。以前是如此，現(xiàn)在同樣是這樣。因此，優(yōu)質(zhì)渠道資源成為廠(chǎng)家你爭(zhēng)我?jiàn)Z的香餑餑。

　　隨著市場(chǎng)發(fā)展，渠道發(fā)展，廠(chǎng)家與渠道商的關(guān)系也在發(fā)生微妙的變化。2013年鴻合科技推出自主投影品牌，步入激光光源創(chuàng)新時(shí)代；而與鴻合十余年密切搭檔，教育投影第一品牌日立則“工程機(jī)另立門(mén)戶(hù)”，而這一年正是工程投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展最為快速的一年。2013年的鴻合事件拉開(kāi)渠道與廠(chǎng)家由之前的合作關(guān)系發(fā)展為現(xiàn)在的合作與競(jìng)爭(zhēng)共存的序幕。

　　對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，渠道左手自主品牌，右手代理品牌，渠道資源是為己所用還是共用，這還需市場(chǎng)及在合作中檢驗(yàn)。有一點(diǎn)可以肯定的是，行業(yè)渠道大范圍的改弦易轍，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的現(xiàn)象，幸運(yùn)的天平將會(huì)偏向誰(shuí)，是否會(huì)出現(xiàn)廠(chǎng)家因渠道之變影響導(dǎo)致退出等事件，我們拭目以待！

    2015年，對(duì)于投影行業(yè)來(lái)說(shuō)是有故事的一年，是值得紀(jì)念的一年。渠道的變化將為行業(yè)帶來(lái)哪些變遷與驚喜，還請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注當(dāng)事者，故事的結(jié)局一定很有意思！

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